Le système infaillible à copier-coller pour convertir votre audience.
#4 On vous détaille le modèle duplicable, en 3 étapes
Temps de lecture : 3 minutes
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Sur les dix dernières années, j’ai vendu pas mal de choses différentes (produits physiques, produits digitaux, service, coaching…).
Au démarrage, j’avais beaucoup de mal à savoir comment m’organiser.
Je changeais de stratégie en fonction des prix, en fonction des volumes, et en fonction du type de boîtes auxquelles je m’adressais.
Et à force de pratiquer, je me suis mis à closer tous mes deals de la manière.
En fait, mes performances venaient systématiquement d’un seul dénominateur commun :
Un framework en 3 étapes.
Étape 1 : Récupérer des leads avec de la valeur gratuite
Lorsque quelqu’un ne vous connaît pas, la vente est quasi impossible.
Vous devez commencer par créer de la confiance, et prouver votre expertise.
Un contenu gratuit permet de casser la barrière du prix, et de faire baisser la jauge de scepticisme de votre audience.
- Contenu LinkedIn
- Lead magnet
- Newsletter
…
Étape 2 : Vendre un premier produit accessible
Une fois que vous avez délivré assez de valeur et obtenu un fragment de confiance, vous pouvez penser à la vente.
Démarrez avec un produit accessible, à forte valeur ajoutée, et sans trop de friction.
Le plus important ici, c’est le mécanisme du pied dans la porte.
À partir du moment où votre client aura dépensé 1€ chez vous, il vous sera beaucoup plus simple de lui proposer d’autres produits.
Notre hack : sur-délivrer.
Le rapport qualité prix doit être exceptionnel, et votre client doit être satisfait à 120%.
Ici, ne pensez pas à vos marges, vous pouvez rogner dessus.
Le plus important, c’est la satisfaction de votre client.
Votre marge se fera dans la 3ème étape.
- Abonnement SaaS basique
- Micro-formation
- Guide
…
Étape 3 : Faire un upsell avec un produit très cher
Lorsque votre client sera satisfait, il y a de grandes chances qu’il vous en demande plus.
Vous pouvez donc proposer une offre bien plus personnalisée, et donc plus chère.
Et c’est là que se fera l’essentiel de votre business (et de votre marge)
- Accompagnement ultra personnalisé
- Abonnement SaaS premium
- Formation intégrale
…
En résumé :
1/ Installez un climat de confiance avec un contenu gratuit à haute valeur ajoutée.
2/ Faites une première vente, et impressionnez avec une valeur bien supérieure au prix.
3/ Vendez votre produit high-ticket aux personnes qui demandent davantage de valeur.
Ça peut vous paraître simple, mais c’est la méthode la plus puissante.
Et très peu d’entrepreneurs l’appliquent.
Pourtant, elle fonctionne à chaque fois, quel que soit le domaine.
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Quand tu sentiras prêt, voici les deux manières dont on peut t’aider :
- Le parcours de formation Le Sales Lab : Les systèmes de vente pour mettre en place une machine d’acquisition de prospects, et avoir un tunnel de conversion ultra-efficace (+ de 450 membres)
- Linkedinsider (notre cours le plus accessible) : La méthodologie complète que l’on a utilisée pour passer de 0 à 25 000 abonnés sur Linkedin, faire 14+ millions de vues, et monétiser notre audience (300 000€ de CA par an, 99% de marge).