Le secret des solopreneurs à 20 000€ par mois

#2 On a analysé un pattern récurrent, qu'on a déconstruit pour toi.

Temps de lecture : 4 minutes
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PS : On vient de lancer la première communauté française de créateurs de contenu, “Solo-Creators”.
On est déjà presque une centaine dessus, voici le lien si tu veux nous rejoindre : Rejoindre la communauté privée
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La plupart des indépendants gagnent leur vie en vendant un service en échange de leur temps.
Le problème, c’est que notre temps n’est pas illimité.

Tout le sujet de cette édition, c’est d’analyser comment on peut avoir un revenu qui tend vers l’infini alors que notre temps est fini.
Ou comment on réussit à décorréler son revenu du temps qu’on passe à bosser.

Il existe 3 solutions.

Solution n°1 : Augmenter sa valeur.
L’objectif : Avoir un TJM (taux journalier moyen) qui croît à la même manière du CA d’une entreprise.

Quand on analyse ce qui détermine le prix d’un indépendant, on trouve deux facteurs : sa valeur réelle et sa valeur perçue.
La bonne nouvelle, c’est que ces deux valeurs peuvent être en constante augmentation.
Et que leur augmentation est entre tes mains.

Pour augmenter ta valeur réelle, tu dois améliorer la qualité de ta prestation.
Ça se fait essentiellement par l’expérience et par l’apprentissage.

Pour augmenter ta valeur perçue, tu dois améliorer la qualité de ta marque personnelle.
Ça se fait essentiellement par ton image de marque (notamment sur les réseaux sociaux) et par la preuve sociale que tu acquiers.

Si tu parviens à améliorer continuellement ces deux valeurs, tes prix vont être en constante évolution.

Et ton revenu va mécaniquement croître.

Concrètement :
- Apprends de tes prestations rendues (expérience)
- Investis continuellement en toi, forme toi (expertise)
- Récolte un maximum de preuve sociale (confiance)
- Développe une marque personnel puissante (+ de demande)

Solution n°2 : Productiser son savoir.
L’objectif : Utiliser le levier du digital pour dupliquer son temps.

Il s’agit ici de changer de point de vue.

En one-to-one, tu vends ton expertise 1 fois à 1 personne à la fois.
En one-to-many, tu vends ton expertise 1 fois à plusieurs personnes à la fois.
Avec un produit digital, tu peux vendre ton expertise simultanément à autant de personnes que tu le souhaites.

Pour créer un produit digital, tu as juste à condenser et enregistrer l’essentiel de ton expertise.
Tu pourras la distribuer sans que ça ne te coûte ni temps, ni d’argent.
Notre méthode pour concevoir un bon produit digital sera l’objet d’une autre édition.

Solution n°3 : Diversifier ses offres.
L’objectif : Faire exploser le panier moyen de tes clients.

Tu peux utiliser la règle du « 95-5 ».

Cette règle nous dit qu’environ 5% de tes clients seraient prêts à te payer autant que les 95% restants pour un service plus poussé.

Sur 20 clients à 1 000€, il y a en 1 qui aimerait te payer 20 000€ pour avoir un service encore plus qualitatif.

Il faut diversifier ses offres pour pouvoir délivrer assez de valeur à ceux qui sont prêts à payer pour en avoir davantage.
Concrètement, il s’agit de proposer une formule high-ticket plus qualitative, pour laquelle tu passes plus de temps mais que tu peux vendre beaucoup plus cher.

Dans notre cas, on a 3 offres :

• un produit d’appel (150€)

• une formation premium (1 100€)

• une offre de conseil high-ticket (de 5 000€ à 100 000€)

On est ainsi certains que chaque prospect trouve un produit qui corresponde à ses besoins.

Et on maximise la valeur du panier par prospect / client.

Conclusion.

Tu noteras qu’on a présenté des solutions gratuites et faciles à mettre en place en tant que solopreneur/freelance.

Tu peux bien sûr également utiliser le levier du capital économique et humain, mais on s’éloigne de la philosophie du solopreuneuriat.

À toi de jouer !

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Quand tu sentiras prêt, voici les trois manières dont on peut t’aider :

- Le parcours de formation Le Sales Lab : Les systèmes de vente pour mettre en place une machine d’acquisition de prospects, et avoir un tunnel de conversion ultra-efficace (+ de 450 membres)

- LinkedInsider (notre le plus accssessible) : La méthodologie complète que l’on a utilisée pour passer de 0 à 25 000 abonnés sur Linkedin, faire 14+ millions de vues, et monétiser notre audience (600 000€ de CA par an, 97% de marge).

- Coaching en 1:1 avec Thomas : Un coaching privé pour optimiser ton offre ou créer ton tunnel de vente ultra-personnalisé. Offre réservée aux personnes qui ont déjà a minima 10 clients existants.