Un profil LinkedIn qui convertit en 4 étapes

#10 4 points impératifs pour un profil qui convertit

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Dec 10, 2022

Temps de lecture : 3 minutes

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En 2022, notre business a pris son envol grâce à LinkedIn.

Pourtant nous ne sommes ni les plus suivis, ni les plus expérimentés sur ce réseau social. Notre avantage compétitif a été d’utiliser LinkedIn avec une perspective purement business.

L’une des clefs de notre stratégie est le Landing Selling Profile : un profil LinkedIn construit comme une page de vente.

Notre point de vue est simple : créer du contenu est difficile et chronophage, donc vous devez absolument rentabiliser le trafic que vous générez.

Produire du contenu en béton sur LinkedIn mais avoir un mauvais profil, c’est s’acharner à faire couler de l’eau pour remplir une passoire.

Voici comment bâtir un LinkedIn Selling Profile en 4 étapes :

1) Captez l’attention grâce à votre identité visuelle.

Votre identité visuelle vous permet d’être reconnaissable parmi la masse de profils qu’on trouve dans nos feeds LinkedIn.

On scrolle plusieurs kilomètres sur nos feeds tous les jours. Vous devez vous différenciez et sortir du lot.

La première chose qu’on remarque, c’est l’image (bien avant les mots). Une identité singulière et remarquable est nécessaire.

Choisissez un style caractéristique (ex : très décontracté), une couleur caractéristique (ex : rouge vif), peut-être même un vêtement caractéristique (ex : une casquette).

Un coup d’oeil doit suffire à vous reconnaitre.

Identité visuelle différenciante et reconnaissable

2) Suscitez l’intérêt grâce à votre top-line.

La top-line, c’est la petite phrase sous votre nom qu’on voit partout où vous êtes sur LinkedIn. C’est sans doute l’élément le plus important sur votre profil.

On doit savoir dire un coup d’oeil ce que vous faites et pour qui vous le faites.

Vous pouvez utiliser le template suivant : « J’aide X à faire Y grâce à Z. »
Par exemple : « J’aide les restaurateurs à trouver des clients grâce aux Facebook Ads. »

Petit hack : mettez des chiffres. Ça permet à votre potentiel client de se projeter avec votre solution.

Votre top-line, c’est votre promesse.
Elle doit être courte, claire et précise.

Quelques toplines très efficaces selon nous

3) Rassurez le visiteur et éveillez son désir.

Voici tous les éléments qui vont rassurer vos prospects :

- Je vois que tu produits du contenu qualitatif qui reflète la qualité de ton expertise (sélection de contenus).

- Je vois que tu es suivi, que tes contenus sont likés et qu’ils font réagir (biais de preuve social élémentaire).

- Je crée un lien affectif en lisant ta bio : je comprends qui tu es, ce que tu fais et pourquoi tu le fais.

- Je vois des témoignages rassurants dans la partie « Recommandations ».

Recommandations complètes et précises pour briser les objections

4) Faites passez à l’action en multipliant les CTA (boutons d’appel à l’action).

Exemples de Call to Action :
- lien vers un site web
- lien vers un Calendly
- lead magnet
- inscription à une newsletter

Partout sur votre profil, le visiteur doit avoir des opportunités de passer à l’action : de prendre un rendez-vous ou de laisser ses coordonnées.

Multiples CTA pour augmenter le taux de conversion

En résumé :

Vos contenus vont générés du trafic qualifié sur votre profil LinkedIn.
Votre profil LinkedIn doit générer le maximum de rétention et de conversion.

Pensez le framework traditionnel traditionnel AIDA :
- Attirez l’attention
- Suscitez l’intérêt
- Générer du désir
- Appelez à l’action

Le profil LinkedIn n’est plus un CV.
C’est une véritable page de vente.

Nos profils LinkedIn sont construits d’une telle manière qu’on génère environ 1000€ toutes les 20 000 vues de post et qu’on estime avoir générer environ 250 000€ durant ces 12 derniers mois seulement grâce à LinkedIn.

Le Landing Selling Profile est une arme business redoutable.
Et vous avez maintenant les munitions pour vous y attaquer.

Bon week-end à tous,
Maxime et Thoma

Quand tu te sentiras prêt.e, voici les 3 manières dont on peut t’aider :

Utilise les systèmes de vente que l’on a mis en place pour créer une machine d’acquisition de prospects, et développer un tunnel de vente efficace, sur notre formation Le Sales Lab (+500 membres).
Découvre la méthodologie complète que l’on a utilisée pour passer de 0 à 25 000 abonnés sur Linkedin, faire 14+ millions de vues, et monétiser notre audience (300 000€ de CA par an, 99% de marge), sur notre cours Linkedinsider.
Réserve une heure de coaching privé en face à face avec Thomas, sur son agenda personnel.