Les coulisses d'un lancement à +55 000€ : ce qu'on ne dit pas sur LinkedIn.
Les coulisses d'un lancement à +55 000€ : ce qu'on ne dit pas sur LinkedIn.
#14 On annonçait le lancement de notre nouvel accompagnement dans notre dernière édition : 1 mois plus tard, on vous dévoile l'intégralité des coulisses.
Clique sur le coeur juste au-dessus si tu as apprécié cette édition, ça nous donne de la force pour continuer à produire du contenu ! ❤️
📌 Ce que vous allez apprendre aujourd’hui :
🧠Stratégie du lancement inversé, pourquoi ça change TOUT ?
💌La puissance sous-cotée de la philosophie “Audience First”.
💰Les 5 secrets de notre funnel de conversion (en exclusivité).
🤩Bonus : On t’a préparé une surprise.
Temps de lecture : 6 minutes
Yoooooo les amis ! 👋🏼
Ça fait un bail qu’on ne vous a pas écrit, et on a une bonne excuse : on a passé ces 45 derniers jours à bosser d’arrache-pied sur le contenu de notre nouvel accompagnement.
On commence 2023 avec un tout nouveau programme, une nouvelle page de vente, une nouvelle stratégie sur nos réseaux sociaux et un tunnel de conversion entièrement repensé.
Ce qui est cool, c’est que nos efforts ont payé :
+1200 personnes ont téléchargé notre produit Solopreneur Setup
+50 membres ont rejoint l’accompagnement Mastering Solobusiness
+55 000€ de CA en un peu plus d’un mois sur ce produit
Aujourd’hui, on va essayer de respecter notre ambition de faire le “build-in-public” le plus transparent possible.
Alors on vous raconte tout.
Go.
🧠 Stratégie du lancement inversé, pourquoi ça change tout ?
Pourquoi faire un lancement inversé ?
L’idée d’un lancement inversé, c’est de faire payer vos clients pour votre produit (ou votre service) avant même que l’offre soit disponible.
C’est une stratégie incroyable pour 2 raisons :
La preuve de marché. Tu peux avoir des centaines de clients potentiels qui “trouvent ton idée géniale”… ça ne vaut absolument RIEN. Tant qu’ils n’ont pas dépensé de l’argent pour l’acheter, ils s’agit de paroles vides.
Un lancement inversé te permet de confirmer rapidement que ta cible est vraiment prête à payer pour ton produit : une preuve de marché, ce sont des gens qui sortent leur CB pour acheter.La valorisation de ton temps. Un lancement inversé te permet d’éviter de passer des mois entiers à bosser sur un produit dont les gens ne veulent pas. Si les gens sont prêts à acheter, tu sais que ton travail sera rémunéré. Si les gens ne sont pas prêts à acheter, tu passes à autre chose (ou tu modifies tout de suite ton produit).
Notre philosophie est simple : on ne met pas les bouchées doubles tant qu’on n’est pas certain que nos efforts nous feront gagner de l’argent.
OK, mais comment on fait concrètement ?
Le process est ultra-simple. L’idée, c’est de développer le Marketing avant de développer le Produit. Je vous le résume en 3 étapes :
Étape 1 : Vendre son idée.
Avant de créer notre produit, on va essayer de capter les signaux que le marché nous envoie à propos de notre idée. Pour ce faire, on crée d’abord une page de vente dans laquelle on détaille notre offre, on propose un tarif préférentiel de “pré-lancement” et on enregistre les premiers paiements.
Étape 2 : Émettre d’un “seuil de rentabilité”.
On émet ensuite un seuil à partir duquel on estime que le jeu en vaut la chandelle.
Dans notre cas, c’était d’avoir au moins 20 clients pour un panier moyen de 1 000€, soit 20 000€ de pré-commandes. On estimait qu’avec notre audience, si 20 personnes n’étaient pas entièrement convaincues par notre offre, c’est que l’offre n’était pas assez bonne.
Note : Évidemment, ce seuil dépend de vos objectifs & de la visibilité que vous générez sur votre offre. Environ 2 000 personnes ont vu notre page de vente. Donc 20 clients, ça ne représentait que 1% de conversion.
Étape 3 : La décision.
🚫 Tu n’as pas atteint le seuil que tu désirais ?
- Option 1 : Personne n’a acheté, repense entièrement ton offre.
- Option 2 : Peu de gens ont acheté, rembourse-les et ajuste ton offre.
- Option 3 : Peu de gens ont acheté mais tu y crois vraiment, prends le temps de retravailler ton offre et délivre ce que tu as promis.
✅ Tu as atteint le seuil que tu désirais ?
Tous les signaux sont au vert, tu as un “Product-Market Fit”. Concentre toi à 100% sur le Produit et délivre la meilleure prestation possible.
Use-case : le cas de notre lancement inversé.
Le 7 janvier, on sort notre page de vente et on parle de notre nouvelle offre sur nos réseaux sociaux et notre newsletter.
Le 23 janvier, on atteint 20 000€ de pré-commandes. On sait alors que notre nouvel accompagnement verra le jour comme prévu.
Le 20 février (date de sortie officielle), on dépasse les 50 000€ de pré-commandes.
En résumé, le lancement inversé nous a permis deux choses essentielles :
- La première, c’est qu’on était certains à 100% qu’il y avait une demande pour notre offre et qu’on n’allait pas bosser pour rien.
- Le seconde, qu’on a développé le produit en sachant qu’on allait être rémunéré. Mine de rien, ça te fait redoubler de motivation et d’efficacité.
💌 La puissance sous-cotée de la philosophie “Audience First”
Ton audience est ton actif le plus précieux.
Première raison : L’audience fonctionne avec des effets composés.
Tout a changé dès que j’ai compris que le truc le plus rentable, à long terme, que je puisse faire pour mon business, c’est de créer du contenu pour me constituer une audience.
Avoir des gens qui te suivent, qui t’écoutent et qui te font confiance, ça peut te servir dès demain et ça te servira encore dans 20 ans. Bref, avoir une audience, c’est posséder de l’or en barre dans ses mains.
De plus, la création de contenu bénéficie d’effets cumulés : chaque nouveau contenu partagé te fait gagner un peu plus d’abonnés, augmente un peu plus ta crédibilité et te fait gagner un peu plus d'argent.
Deuxième raison : L’audience t’offre la certitude de créer le bon produit.
Avoir une audience, ce n’est pas juste avoir des gens qui nous écoutent : c’est aussi avoir des gens qu’on peut écouter.
La philosophie “Audience First”, c’est le fait de commencer par se constituer une audience, de l’écouter pour comprendre ses besoins, puis de créer un produit qui répond y parfaitement. Quand tu connais ton audience par coeur, tu es certain de créer un produit qu’elle désirera.
En 2 mots, on se retrouve avec l’équation suivante :
”Audience First, Product Later” = “Certitude absolue de créer le bon produit pour les bonnes personnes”
Tout ça pour dire que la chose la plus rentable (à long terme) que tu puisses entreprendre (à court terme), c’est sans doute de te créer une audience.
Use-case : le cas de notre nouveau produit.
Notre nouvel accompagnement “Mastering Solobusiness” est le résultat direct de centaines d’heures de calls et d’échanges avec des solopreneurs en 2022.
Notre méthodologie a été ultra-simple :
- on a listé l’ensemble des problèmes qui empêchaient les solopreneurs de faire décoller leur revenu & les questions qu’on nous posait le plus souvent
- on a conçu un accompagnement pour traiter l’ensemble de ces problèmes grâce à des méthodes qu’on a créés & testées sur notre business et sur les business de nos clients
C’est donc assez naturellement qu’on s’est retrouvé avec un produit qui plaisait beaucoup à notre audience.
En résumé :
1) Crée du contenu
2) Échange avec les gens
3) Capte les signaux qu’on te renvoie
4) Crée un produit/service pour résoudre leurs problèmes
💰 Les 5 secrets de notre funnel de conversion
Maintenant qu’on a vu comment créer un bon produit.
On va parler de monétisation, de vente et de conversion.
Voici 5 stratégies de conversion qu’on a utilisées.
(1) Page de vente : On a créé une page de vente optimale pour mettre en valeur notre offre, les bénéfices clients, notre parcours et les témoignages de clients qui ont déjà travaillé avec nous.
➝ 97% de nos clients sont passés par cette page de vente
(2) Lead magnet : On a proposé un contenu 100% gratuit en format “cours vidéo” pour que nos clients puissent avoir un aperçu précis de ce qu’on pouvait leur apporter en terme de valeur + vérifier qu’ils avaient un bon fit avec nous deux.
➝ 70% de nos conversions viennent de ce lead magnet
(3) Offre spéciale : On a proposé une offre de lancement (donc limitée dans le temps) avec un tarif ultra-préférentiel pour les personnes qui ont pré-commandé notre accompagnement.
➝ 48 pré-commandes sur cette offre
(4) Facilité de paiement : On a proposé de nombreuses facilités de paiement pour rendre notre accompagnement le plus accessible possible (paiement en 2x, 3x, 12x, possibilité de financement via des organismes)
➝ environ 20% de nos clients en ont bénéficié
(5) Affiliation : On vient de mettre en place un programme d’affiliation avec quelques entrepreneurs de notre entourage. Ils touchent une commission pour chaque client qui vient de leur part.
➝ On fera une édition détaillée dans quelques semaines pour vous partager les résultats et les enseignements qu’on en a tirés
Résultat ? On a largement dépassé nos attentes en terme de chiffre d’affaires pour cette offre de lancement.
🤩 Bonus : On te remercie pour ta fidélité (et ton soutien).
Si vous lisez cette newsletter, c’est que vous faites partie des personnes qui nous suivent de très près (et sans doute depuis très longtemps).
Pour vous remercier pour votre confiance, on a donc décidé de vous donner accès à notre accompagnement au tarif de pré-lancement pendant encore 5 jours (jusqu’au dimanche 5 mars).
Le tarif indiqué sur le site est de 1 490€, mais vous pouvez y accéder pour 1 100€ avec le code suivant : “EARLYBIRDS23”.
(ouais, il y a parfois des codes promos cool qui te permettent d’acheter autre chose que du dentifrice au charbon)
Tu peux accéder à l’ensemble des OS en cliquant juste ici. 👇🏼
Notes :
- le code est uniquement valable sur le parcours complet “Tous les OS + 1h de coaching”
- c’est sans doute la dernière fois que l’accompagnement sera disponible à ce prix
Merci d’avoir lu cette édition.
On espère que tu as apprécié cette édition & qu’elle t’a donné envie de créer du contenu, de bosser sur tes produits et d’optimiser tes tunnels de conversion. 😉
N’oublie pas de cliquer sur le ❤️ juste en dessous du titre si cette édition t’a plu.
On se retrouve dans quelques jours pour la prochaine (ce ne sera plus tous les samedis matin, et ça pourra tomber à n’importe quel moment de la semaine : “restez connectés” comme ils disent).
On te souhaite un excellent week-end.
Thomas & Maxime
🫶On remercie très chaleureusement Abby d’avoir soutenu cette édition.
Abby, c’est un outil formidable pour gérer toutes tes tâches administratives : tu peux éditer tes factures en quelques clics, suivre tes paiements en attente et relancer tes clients, prévoir tes déclarations de chiffre d’affaires et de TVA.
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