Le sold-out le plus rapide de l'histoire d'Apple : on analyse leur page de vente.

#15 Le usecase des AirPods 3 : retour sur une Masterclass d'Apple

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Mar 25, 2023

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📌 Une Masterclass de copywriting en 4 points :

Capter l’attention et susciter l’intérêt
Convaincre par le rationnel & par l’irrationnel
Vendre un produit vs vendre une expérience
Rassurer et anticiper les objections

Temps de lecture : 5 minutes

Hello les amis ! 👋🏼

Aujourd’hui, on vous propose un format un peu différent : on analyse un usecase pour en tirer les meilleures leçons sales, marketing & copywriting.

Dîtes nous en commentaires si vous appréciez le format, on vous en proposera d’autres à l’avenir.

Place à l’analyse de ce qui est pour nous l’une des meilleures pages de vente que les génies de la team Marketing d’Apple nous ait sortie.

Le 25 octobre 2021, Apple sort ses nouveaux Airpods 3.

Une page de vente somptueuse, un copywriting parfait, une Mastercalss de Marketing qui tient en une vingtaine de scrolls.

”Tout nouveaux, avec l’audio spatial.”

Tout nouveaux → On vous donne accès à quelque chose d’unique
Audio spatial → On vous donne envie de lire la suite pour comprendre ce que c’est

”La magie, remasterisée”

Ce n’est pas la première fois qu’Apple fait appel au champ lexical du sur-naturel.
Mais cette fois ils vont encore plus loin.
Ils s’approprient la magie, et l’améliorent.

“Un son qui se déplace autour de vous grâce à l’audio spatial.”

En terme de branding, c’est très fort.
L’audio spatial n’est rien d’autre qu’une technologie sonore immersive en 360°, mais Apple a créé son branding pour se créer un monopole personnel.
Exactement comme avec l’écran Retina.. qui n’est rien d’autre qu’un écran HD.

Apple ne vous vend pas des écouteurs.
Apple vous vend une expérience.
Dont vous êtes le personnage principal.

D’ailleurs, le scroll suivant parle de vous.
Et commence à vous donner le pouvoir.

“Une égalisation adaptive qui ajuste la musique à vos oreilles”

Ça y’est, le pouvoir est entre vos mains.
Le produit est unique, et peut-être adapté sur-mesure.

Le lecteur est subjugué.
Mais il revient à ses esprits.
Avec un argument rationnel.

”C’est super toute cette magie, mais combien de temps j’en profite ?
Je sais que la batterie n’est pas folle. Et que le chargement est long.”

Et là, Apple a anticipé.
Scroll suivant :

”Une autonomie améliorée avec recharge éclair.”

Les meilleurs marketers sont ceux qui anticipent les objections.
Et c’est ce que fait Apple.
En faisant appel une fois de plus au champ lexical du sur-naturel.

Quoi, vous ne vous l’aviez pas vu ?
La “recharge éclair”, c’est une unité de mesure qui n’existe que dans les bandes-dessinées.

Et quitte à tuer une objection, autant en tuer une seconde.

”La résistance à la transpiration et aux éclaboussures.”

Oui, vous pourrez faire du sport avec vos AirPods.
Non, ils ne craindront pas l’eau et l’humidité.

En résumé, l’expérience est magique.

Ça y est, vous êtes rassurés.
Apple a mis un mélange de rationnel et d’irrationnel dans la marmite.

Mais pour vous faire passer à l’achat, il faut une “secret sauce” .
Et ça tombe bien, c’est leur spécialité.

Nous vivons des temps compliqués.
Avec de plus en plus de règlementations et d’obligations.
Nous avons vécu des confinements, des restrictions.

Et Apple vous propose de reprendre le contrôle.
Pas seulement de vous.
Mais du monde qui vous entoure.

D’abord, le contrôle des éléments :

“Le vent fait silence.”

Une fois équipé, vous pourrez utiliser vos superpouvoirs.
Et avoir une action sur ce qui vous entoure.

Et ce, au gré de vos envies :

“Au doigt et à l’oeil”

Vous avez le contrôle.
Et le AirPod devient l’extension de votre main.
Une sorte de baguette magique 2.0

Et maintenant que vous êtes entrés dans l’univers.
Maintenant que vous êtes rassurés.
Maintenant que vous êtes aux portes du pouvoir.

Apple introduit son CTA (call-to-action).
Et c’est toujours vous qui choisissez, et vous qui avez le pouvoir.

Soit la baguette magique, soit les anciens modèles.

En résumé, cette page de vente d’Apple est un Masterclass de copywriting.
En ne se basant QUE sur les titres.
Ce que lisent 80% des gens quand ils consultent une page en diagonale.

Autant vous dire que mêmes en temps que marketers, on n’avait pas pu résister…

Lien de la page : https://www.apple.com/fr/airpods-3rd-generation/

Merci d’avoir lu cette édition.

N’oublie pas de cliquer sur le ❤️ juste en dessous du titre et à nous dire en commentaires si tu kiffes ce nouveau format.

On espère que ça te donnera de bonnes idées pour ton marketing, ton copywriting ou ta page de vente. On se retrouve dans quelques jours pour la prochaine édition.

On te souhaite un excellent week-end.
Thomas & Maxime 🫡

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🫶On remercie très chaleureusement Abby d’avoir soutenu cette édition.

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